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  • 分析我國建筑涂料行業凸顯出的市場特征

    2018-07-08  來自: 福建欣達邦裝飾材料有限公司 瀏覽次數:255

    中國建筑涂料行業年產3000噸以上的建筑涂料企業為數不多,能達到年產5000噸以上的大型企業不足3%,能達到年產1000噸以上的企業則更少,排名前3位企業含外資的市場集中度不到15%,排名前10位的企業的市場份額為29%。

    一、市場集中度低

    中國建筑涂料行業年產3000噸以上的建筑涂料企業為數不多,能達到年產5000噸以上的大型企業不足3%,能達到年產1000噸以上的企業則更少,排名前3位企業含外資的市場集中度不到15%,排名前10位的企業的市場份額為29%,排名前20位企業的市場份額為38%,其余4000多家企業的平均市場份額不足20%。而國外發展成熟的建筑涂料市場的集中程度就高很多。1980西歐涂料產量居前列的十家涂料公司在西歐涂料市場的占有率僅為20%,到1994年這一比例上升到55%,而到2012年這一比例上升到75%,并且今后還將繼續增大,美國最大的十家涂料公司的年產量占美國涂料總量的70%以上,而宣威公司一家的年產量在100萬噸以上,足見其生產集中的程度。據統計,世界十家最大的涂料公司的產量占世界涂料總量的1/3。

    二、進入壁壘弱

    建筑涂料生產技術門檻低,基本上是以各種原材料的機械混合為主,而不發生任何化學變化。很多原材料的廠商在銷售產品的同時還提供涂料配方,這些配方雖然不是最優化的,而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性,但是卻使得建筑涂料企業不需要投入任何的技術研發就可以開始生產,俄日全額很多情況時,一些技術人員跳槽的時候就將配方給帶出來了。一個涂料廠的投資也相對簡單。規模較小的企業往往只要有一兩個大缸和三五個工人就行了。大多數涂料生產企業的市場渠道、銷售方式基本雷同。由葉行業進入壁壘相對較弱,市場高度分散,中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。

    三、產品差異化程度小

    建筑涂料其實是有很多學問的,其產品的表現形式也很多樣。從成膜物資分,有丙烯酸類、醋酸乙烯類、聚乙烯醇類和淀粉纖維類等等。從裝飾效果分,有平涂、拉毛、質感涂料等等。從光澤上看有高光、半光、絲光和平光等等。再加上建筑涂料可以調成不同的顏色,品種實在是很多。但是,看一看現在市場上的產品,基本上還是以平涂的內外墻平光涂料為主,競爭主要集中在價格和客戶關系上,而很少集中到產品的品質、提供特殊的視覺效果和功能效果上。建筑涂料產品的差異化是很大的,但是市場上主導的產品差異化卻很小,因此未來的競爭趨勢將是如何為客戶提供多樣化的產品,如何為消費者提供更多的選擇。

    四、國外品牌占據了一半以上的市場份額

    從市場角度劃分,建筑涂料又分為工程類市場和零售類市場。所謂的工程市場是指建筑承包商通過招投標的方式來選擇使用的建筑涂料品牌和種類,大多數是外墻涂料和少部分內墻工程漆。零售市場是指房屋業主在建材大賣場或是涂料零售店中采購,而由專門的施工隊進行涂裝,一般大多數為內墻涂料和少部分外墻涂料。目前內墻和外墻在建筑涂料當中的比例分別為65%和35%。從產品檔次上來分,又分為高中低檔。目前高檔市場還是由幾家跨國公司所把持。以生產多樂士涂料著稱的ICI公司和立邦的產品在高檔內墻涂料領域,幾乎控制了一半的市場份額。外墻涂料高檔市場也由外資涂料公司所把持,如德國上海申得歐有限公司等等。中檔建筑涂料市場基本上是由外資企業、國有企業和民營企業共同占領,如泰國的泰歐亞涂料,上海的匯麗涂料,杭州的亞士油漆等等。而低檔市場往往由一些區域性的國有和民營的涂料企業所控制。從涂料企業分銷渠道的角度看,有通過直銷的方式建材大賣場、涂料專賣店、招投標,或者是分銷的方式往往是區域代理商開設零售店、或者代理招投標;或者兩者兼而有之的方式。

    五、市場競爭日益加劇

    中國的改革開放,使國外的企業家都看好中國這一潛在的巨大市場。國外的知名涂料企業帶著他們的先進生產技術、巨額的資金以及百年發展的豐富市場營銷經驗進入了中國的市場,以其大量的廣告宣傳和對經銷商的優惠政策迅速擴展到中國的各個城鎮,使中國的建筑涂料企業如同遇上了暴風驟雨,始料不及。目前,在國內的獨資企業、合資企業不斷涌現,如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重慶設立了5家生產和分裝機構。英國ICI在廣州、上海建成了4萬噸和5萬噸生產線,在北方欲建成5萬噸生產線。美國、意大利、加拿大、德國及我國臺灣、香港等也都紛紛在我國合資建立和預建大型生產廠。我國建筑涂料的品牌很多,但能與日本立邦、美國ICI等國外名牌一比高下的幾乎沒有,把品牌和服務融為一體的經營體系還不健全。涂料的優劣、品牌的榮辱是與最終的服務——涂料在涂刷物上的實際效果分不開的。我國的大部分涂料企業品牌服務意識淡薄,銷售和服務鏈接不上,產品通過代理商賣出去就算終結了使命,質量和效果只有用戶自己去評說。由此造成了假冒偽劣產品充斥市場、品牌良莠不齊的局面。


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